■五つの掟

その一，はじめから「自分には関係ない相手」と決めつけない

紹介された段階で「自分には関係ない相手」と決めつけないでください。
相手が提供している製品・サービスに興味がなくても、相手にとってはあなたが、または提供している製品・サービスが必要かもしれないからです。

その二，初回の面談で製品・サービスをセールスしない

提供している製品・サービスをご案内いただくのは結構ですが、人は売り込まれることを好みません。
初回の面談では製品・サービスを売り込まないようにしましょう。
まずは、「〇〇の件について、いつでも相談できる関係の構築」を意識してみてください。

その三，話す側と聴く側を決めて会う

お互いがそれぞれ話をするような面談では、自分が伝えることに集中してしまい相手の話が耳に入りません。
話す側は話すことに、聴く側は聴くことに徹するようにしましょう。

その四，相互に「傾聴」の機会を設けて最低２回会う

たった１回の面談で良好な関係をつくることはできません。
一回の面談時間が短くなったとしても、お互いに「傾聴」し合う機会を設けるために最低でも２回は会うようにしましょう。

その五，お互いに「舞台裏」や「夢舞台」も語る

今、提供している製品・サービスの話を「表舞台」とすると、生い立ちから今に至るまでの過程が「舞台裏」で、未来に向けた夢・ビジョンは「夢舞台」です。
お互いに三つの舞台を話すことで、深く正しく理解し合うことができます。

■１ｔｏ１マッチングの流れ

１，グループＬＩＮＥにて、傾聴いただきたい先生をご紹介します。

紹介ＬＩＮＥの例

△△先生
用務員の大久保です。
1to1マッチングのご提案です。

「傾聴からはじめよう！」とうことで
〇〇先生の話しを聴いてみませんか？

・プロフィール
https://passion.nwsrooms.net/articles/〇〇〇/

「はい」「いいえ」「知人」から選んで返信ください。

２，傾聴いただける場合は「はい」、しない場合は「いいえ」、すでにご関係がある場合は「知人」と返信してください。

３，「はい」と返信いただいた場合にＬＩＮＥでお繋ぎします。

お繋ぎＬＩＮＥの例

〇〇先生
用務員の大久保です。

△△先生からご興味いただきましたので、お繋ぎします。
スケジュールの調整をお願いします。

今回は、〇〇先生のお話をお願いします。

今後、再度面談する機会を設けて、相互に傾聴する機会を作ってみてください。

・プロフィール
https://passion.nwsrooms.net/articles/〇〇〇/

△△先生
〇〇先生をお繋ぎします。
初回は傾聴いただきますが、次回の日程を調整して傾聴してもらってください。

４，傾聴してもらった先生は、改めて日程を調整して傾聴する側になってください。

１回の面談時間は短くても、相互に話す側と聴く側に分かれて２回以上面談することで関係が深まります。
最低でも、２回以上面談するように心がけてください。

以上です。